昔取った杵柄　（２０１２年５月１８日）

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此間から、2年3か月ぶりに営業に出ています。
以前と違うのは、このたびの売り物が自分ということです。

わたしをセミナーや講演会の講師として使ってねと、お願いして回っています。
前の営業とは違い、なんの駆け引きもなく、ただ自分のアピールをしています。

もともと営業は嫌いじゃありません。
むしろ得意としていました。

そう言えば、以前の営業では商品のことは二の次でしたね。
誰からの紹介だとか、値段の駆け引きばかり気にしていたものです。

その点、今回は商品が私自身ですから、もっぱら自分をアピールするだけです。
そういう意味では、今回のわたしの営業は非常に楽しくやらしていただいてます。

成果はどうでしょうか。
わたしとしてはかなりの確率で採用頂けると信じています。

むかしは、トップセールスを面白く思っていました。
今もまた、ほかに人がいませんからトップセールスに違いありません。

毎回、ターゲットと交渉のポイントを考えてから出かけています。
今のところ、へたな営業マンのように名刺を置くだけなんてことはありません。

必ず面談していただいて説明を聞いてもらっています。
誰も褒めてくれませんが、なかなか優秀な営業マンです。

また、このたびは売り物が自分だけに、とてもやりがいがあって面白いのです。
ま、しかし、わたしの仕事は、成約してからが本番です。

当たり前の話ですが、セミナーや講演の内容が勝負です。
ひとりでも多くの人に感動と希望を抱いていただけるかが、わたしのビジネスポイントです。

少しずつですが、とりあえず東京中、歩いてまいります。

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向こう3年で、子息に継がせたい社長

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