ミスマッチング

『どうして売れないんだろう』

新しい画期的な商品が完成し拡販に努め4年。

当初思い描いた売り上げが実現できない。

これまで何とか本業の利益でカバーしてきたけれど……..。

そんな相談がありました。

その社長は当初自社だけで取り組んでいました。

結果が出ず、次に協力販社に販売をお願いしました。

そして4年、まったく売れませんでした。

社長は協力販社が大きな会社なので売れると安心していました。

ここに大きな勘違いがありました。

その商品の特性と販社の規模や特性がミスマッチでした。

その商品はニッチな市場のものでパイは大きくありません。

単価は4，5万で販社のマージンは20％でした。

その大きな販社が扱うには費用対効果が合わないのです。

粗利総額が大きくなりにくく、大きな会社の費用を賄えないのです。

社員の年棒が1000万円の会社でこの商品を扱うことに無理があったようです。

明らかなミスマッチングでした。

当社は良い商品、優れた技術、画期的サービスを持ちながら
売れない、使われない、世に広がらないと悩んでいる企業の
問題を解決し、企業の“夢”を実現するお手伝いをします。

マーケティングコンサルタント
ビジネスデザイナー・エグゼクティブコーチ

　　　　　　　　　大石　吉成

ビジネス・イノベーション・サービス（株）

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