売り上げが伸びてお金が無い　（２０１２年１０月２５日）

最近、売り上げが増えてるから資金繰りの心配しないでいける

と、思っていたら経理担当者から

社長、今月お金が足りません

なんてことよくありませんか。

社長にすれば、狐につままれたような話です。

売り上げさえ増えれば資金繰りが楽になる

そう思い込んでいました。

どうしてこうなるのか、まるで分かりません。

実は運転資本（ワーキングキャピタル）の問題であることが多いのです。

商品の流れとお金の流れが同じタイミングで動いていないのです。

例えば、商品の仕入れ代金の支払いと売り上げ代金の入金が同時なら

いいのですが、現実には商品の支払いと入金にタイムラグが生じます。

この差額が運転資本です。

タイムラグがあるまま売り上げが増えれば増えるほど

運転資本も増えることになります。

これ以外にも会社に現金が残らない理由はたくさんあります。

今一度、自社の現金の流れを改めて見つめ直してみてはいかがでしょう。

当社は良い商品、優れた技術、画期的サービスを持ちながら
売れない、使われない、世に広がらないと悩んでいる企業の
問題を解決し、企業の“夢”を実現するお手伝いをします。

マーケティングコンサルタント
ビジネスデザイナー・エグゼクティブコーチ

　　　　　　　　　大石　吉成

ビジネス・イノベーション・サービス（株）

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